大分市で働く2代目社長のblog

神田昌典氏のＣＤセミナーを久々に購入。

>">「システマチックな法人営業で儲ける方法」
木子 吉永氏

実は書籍も数々出版しており、知る人ぞ知る方らしい。
中小企業のコンサルティングもしている。
「中小企業の」というところがポイントである。

著者曰く
「通常本屋に並んでいる書籍は、ほとんど大企業がモデルになっている。
それをいくら中小企業経営者が頑張って勉強しても役に立たないことが
多い」
なるほど。確かにそういう一面はあるかも。

で、実際この会社はどーなんだというと、
上記題名のように、システマチックな営業を行っている。
少数精鋭で、手紙やハガキを利用している。
しっかり自社でそれが仕組みとして継続されている（らしい）のがすごい。
ちゃんと見込み客をランクわけし、全てに対応するのではなく、いますぐ客にしっかりパワーを使うよう考えられている。かといって、ランクの低い客をほっておくことはしない。

また、経営に関してはミスミを彷彿とさせる
「small is beautiful」
というような考え方がにじみでてます。
著者は規模にとらわれず、1人あたりの粗利益率が重要と説いている。
経営に（少しですが）携わると、利益の重要さが身にしみます。
当たり前ではありますが。。。

全体的に、僕は前の会社の影響もあり特に感動する考え方はなかったけれど、営業のテクニックもしくは手法的には面白い発見はありました。
本も買ってみよう。

毎度毎度、神田さんのＣＤは勉強になります。